العمل صعب.ما هو الخطأ في سوق الأدوات الصحية؟

الأدوات الصحية ضرورية للحياة المنزلية.مع تحسين مستويات معيشة الناس ، تم توسيع السوق.وبعد سنوات من التطوير ، أصبح إنتاج الأدوات الصحية في الصين هو الأكبر في العالم.

المنافسة في السوق المنخفضة شرسة. و دifficult لدخول السوق الراقية.

في السنوات الأخيرة ، كان سوق الأدوات الصحية في الصين في حالة تطور سريع.

ومع ذلك ، فإن معظم شركات الأدوات الصحية لم تكن قادرة على مواكبة وتيرة التطور ، ولم يتم توحيد الإدارة والتسويق.جودة الموظفين ليست عالية.قام عدد قليل فقط من الشركات بتشغيل بعض العلامات التجارية المعروفة وفتح قنوات.يؤدي هذا إلى منافسة شرسة بين الشركات ويشغل السوق عدد صغير جدًا من الشركات الكبيرة والمعروفة.

إن عيوب شركات الأدوات الصحية الصغيرة أكثر وضوحًا: النطاق الصغير ، المنتج الفردي ، المعدات التي عفا عليها الزمن ... تفتقر بشدة إلى القدرة التنافسية.

والعديد من العلامات التجارية الأجنبية الكبيرة لا تتحكم فقط في السوق الراقية ، ولكنها أيضًا أصبحت أكثر تنافسية في الأسعار.إنهم يتغلغلون تدريجياً في السوق المنخفضة التكلفة ، وهو اختبار غير مسبوق لشركات الأدوات الصحية الصغيرة والمتوسطة.

ثانياً ، التكاليف المختلفة مثل المواد والعمالة آخذة في الارتفاع.تضع التكلفة المتزايدة ضغوطًا متزايدة على شركات الأدوات الصحية.في مواجهة العديد من المنافسين ، يتعين عليهم زيادة الاستثمار في الإعلانات.من خلال ضغط هوامش الربح الخاصة بهم ، حاول كسب العملاء وفتح المبيعات.

بالنسبة لشركات الأدوات الصحية ، وخاصة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، فإن ذلك يرقى إلى تفاقم الوضع.

يقول بعض الناس أن سوق الأدوات الصحية الصيني 'يسلم ' من قبل الصينيين أنفسهم.

فقط من خلال احتلال السوق الراقية ، يمكن للمؤسسات أن يكون لها مكانة ؛على العكس من ذلك ، فكلما قلت الحصة ، انخفض المركز.

من المفهوم أن الصين أصبحت أكبر سوق استهلاكي للحمامات في العالم.وصل أداء وجودة العديد من العلامات التجارية للأدوات الصحية المحلية أو حتى تجاوزا أداء العلامات التجارية الأجنبية.ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية الأجنبية للأدوات الصحية قد احتكرت تقريبًا سوق الأدوات الصحية الراقية في الصين بقوتها المالية القوية ووعيها العالي بالعلامة التجارية.

بالإضافة إلى الأسباب التاريخية ، يعد نقص الوعي بالعلامة التجارية للشركات المحلية سببًا مهمًا لهذا الموقف.

تم تطوير وتحسين الأدوات الصحية بشكل مستمر.المزيد والمزيد من المستهلكين لا يهتمون فقط بسعر المنتج والجودة وخدمة ما بعد البيع عند شراء المنتجات الصحية ، ولكن أيضًا ينتبهون إلى الوعي بالعلامة التجارية وسمعة الأعمال.

إذا استمرت الشركة في الالتزام بفلسفة العمل الخاصة بسوق البائع في الماضي ، فستكون بالتأكيد في وضع غير مؤاتٍ في المنافسة في السوق ، وحتى يتم التخلص منها بلا رحمة من قبل السوق.دخلت صناعة الأدوات الصحية عصر تسويق العلامة التجارية.

حرر الأغلال وواكب العصر

وفقا للاحصاءات ، بلغ الطلب السنوي للصين على المنتجات الصحية الخزفية 34 مليون قطعة.لقد أصبح أكبر سوق استهلاكي للمنتجات الصحية في العالم.في العام الماضي ، بلغ إنتاج بلاط السيراميك ومنتجات الأدوات الصحية 7.5 مليار متر مربع و 177 مليون قطعة على التوالي.وهي تمثل 60٪ وأكثر من 40٪ من إجمالي إنتاج العالم من السيراميك الصحي المعماري.معدل النمو السنوي للمنتجات المصدرة إلى أوروبا والولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية والشرق الأوسط وأماكن أخرى هو 50٪.

من تحليل هذا الاتجاه ، فإن سوق الأدوات الصحية الصيني متفائل تمامًا.مع وجود كمية كبيرة من الطلب الجامد ، يمكن القول أن السوق جيد جدًا.

ومع ذلك ، بسبب العوامل الشاملة مثل ارتفاع أسعار المواد الخام ، وارتفاع تكاليف العمالة ، والفيضانات والجفاف المستمر هذا العام ، فإن صناعة السيراميك المحلية في حالة ركود.

استجابة لتكرار حدوث 'الطاقة الزائدة ' و 'تشبع السوق ' في الصناعة ، سيتم ضغط هوامش ربح شركات الحمامات الصغيرة والمتوسطة الحجم بشكل أكبر.المزيد والمزيد من المستهلكين العقلانيين لا يعتزمون دفع ثمنها.إن ضغط تراكم المنتجات كبير ، ويتعين على بعض المصانع الصينية التوقف عن تشغيل بعض خطوط الإنتاج.

لا تزال صناعة الأدوات الصحية الخزفية تقليدية للغاية من حيث الإدارة والتسويق.يفتقر الموظفون إلى الخبرة الفنية.لذلك ، هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي لديها علامات تجارية معروفة نسبيًا وقنوات مبيعات كاملة نسبيًا.

من الواضح أن قنوات المبيعات وإدارة المبيعات الخاصة بالعديد من الشركات ليست موحدة بما يكفي ، كما أن التسويق ضعيف.تعتمد مبيعات المنتجات على علاقة جيدة مع الموزعين.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تملك العديد من الشركات القدرة على تشغيل العلامات التجارية ونموذج الأعمال المنهجي وفريق التسويق المحترف ؛لا توجد معلومات دقيقة عن السوق ؛لا توجد معايير خدمة موجهة نحو العملاء ونظام خدمة موجه نحو العملاء ؛لا يوجد نظام بحث وتطوير وإنتاج وتوريد موجه نحو السوق.دورة استثمار رأس المال طويلة والمخاطر عالية.ستصبح كل هذه القنابل موقوتة تعرض الشركات لخطر كبير ، وقد تكون قاتلة في أي وقت.

باختصار ، ليس من الصعب أن نرى أن نظام إدارة العمليات الداخلية للمؤسسة بحاجة ماسة إلى الإنشاء ، وأن معايير السوق بحاجة ماسة إلى توحيد المعايير.بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات التوقف عن تشغيل جزء من خط الإنتاج ، واستيعاب المخزون ، وانتظار موسم ذروة المبيعات.نظرًا لوجود طلب صارم حقيقي ، طالما أن المنتج يتم بشكل جيد ، وبغض النظر عن كيفية تغير بيئة السوق ، فسيتم تحقيق تأثير معين في النهاية.

فيما يلي ثلاثة اقتراحات لتحسين الوضع.

مواكبة الجودة

في أي وقت ، الجودة هي كل شيء ولن تتخلف عن الركب.المستهلكون الذين ينفقون الأموال على السلع ، وخاصة المنتجات المنزلية ، لن يتسامحوا بالتأكيد مع مشاكل الجودة.تحديث معدات الإنتاج والبنية التحتية الأخرى.على الرغم من أن التكلفة مرتفعة ، إذا لم تستثمر ، فإنها تنتظر الموت.

توسيع قناة المبيعات

في الماضي ، كان تسويق شركات الأدوات الصحية يعتمد إلى حد كبير على علاقات العملاء الجيدة.الافتقار إلى القدرة على تشغيل العلامة التجارية ؛لا يوجد نظام خدمة عملاء قياسي وفريق تسويق محترف.كل هذا يزيد من مخاطر الربح لشركات الأدوات الصحية بشكل غير مرئي.وهذا أيضًا سبب مهم لقول العديد من شركات الأدوات الصحية 'المنتج جيد ، لكن لا يمكن بيعه '.

مواكبة الخدمة

بالمقارنة مع طرق مثل تحديث المعدات وإضافة المتاجر ، فإن الاستثمار في تحسين جودة الخدمة أقل بكثير من السابقتين.علاوة على ذلك ، هناك المزيد والمزيد من المنتجات الصحية عالية الجودة في الصين.سواء كان تطوير خدمات عالية الجودة ومراعية وشخصية لتقديم تجربة خدمة أفضل للعملاء ، فقد أصبح الأمر الأكثر أهمية بالنسبة للمنتج ليبرز.